Alla stipula di un contratto entrambe le parti dovrebbero essere soddisfatte. Se però, a vostro avviso, ciò che è riportato nel contratto non corrisponde a quello che era stato deciso durante il colloquio, allora dovete prepararvi a una trattativa.
Nella trattativa ricordate che è importante tenere a mente quali sono i vostri interessi e allo stesso tempo evitare ogni possibile attrito che potrebbe incrinare i rapporti a causa della trattativa del contratto.
Reagite sempre in maniera razionale e rispettosa. Esaminate l’accaduto chiedendovi che cosa manca nel contratto rispetto a quello che era stato deciso in precedenza. Tenete presente che non tutti hanno la stessa percezione della realtà, quindi, preparate le vostre domande in modo da prevedere la percezione del vostro interlocutore.